Venda de Fotos Extras? Guia prático para fotógrafos
Como vender fotos extras? Isso é o mesmo que perguntar como você pode ganhar mais dinheiro com sua fotografia ou como tornar seu negócio da fotografia mais rentável.
Vender fotos extras é o caminho mais rápido e seguro para fotógrafos conseguirem aumentar seu faturamento e ao mesmo tempo deixar o cliente mais satisfeito.
Portanto, consideramos esse guia que preparamos indispensável para fotógrafos amadores e profissionais, assim como estúdios e produtoras, que trabalham com fotos de qualquer estilo, podendo ser social, eventos e até mesmo de ensaios pet.
O que é foto extra?
As fotos extras ou fotos adicionais, como o próprio nome diz, são as fotos escolhidas pelo cliente ou pelo fotógrafo além do contratado inicialmente.
O interessante é que as fotos extras podem ser vendidas e ser uma forte fonte de aumento do faturamento da empresa.
Dessa maneira, vender fotos extras pode representar mais lucro e mais satisfação com o seu negócio de fotografia.
Além disso, vender fotos extras, para alguns fotógrafos, ainda é algo não explorado. Ou por encontrarem dificuldades nas estratégias usadas ou até mesmo por falta de um sistema operacional que facilite todo o processo.
Então, vamos entender um pouco mais desse processo que está aumentando o faturamento de muitos fotógrafos.
Vamos abordar na prática como ocorre a venda de fotos extra e também como ela se diferencia da venda convencional de fotos ou do serviço fotográfico contratado.
Para ficar bem claro, vamos lembrar como funciona, via de regra, a venda de fotos no início da fase comercial.
Como a venda de fotos extra funciona na prática?
Geralmente, o fotógrafo é contratado para entregar um número específico de fotos por um valor pré estabelecido em um contrato.
Este escopo contratado é normalmente chamado “pacote de fotos”, “fotos contratadas” ou simplesmente serviço fotográfico.
Porém, o fotógrafo vai precisar, para garantir a entrega do número de fotos, capturar muito mais imagens que o número contratado.
É muito comum, e não se assuste aqui, que para garantir 10 fotos em alta resolução o fotógrafo vai chegar a um número de fotos capturadas de 3, 4 ou 10 vezes maior que o número contratado.
Não se trata somente de “metralhar” o botão da câmera, mas sim de aproveitar e fazer bastante variedade de poses, cenas e até de dar asas para o lado criativo do fotógrafo.
E com essa explicação básica de como funciona o trabalho base do fotógrafo chegamos no contexto de venda de fotos extra.
O bacana de vender fotos extras é, portanto, seu fator de ser um valor agregado, uma fase extra da contratação base.
A venda de fotos extra é, em sua essência, uma possibilidade do cliente ver mais fotos legais e interessantes, e assim querer comprar ou contratar mais fotos do que o previsto.
Se perguntarmos para muitos fotógrafos profissionais o que são fotos extras, muito provavelmente você vai escutar que elas são a razão principal do lucro ou mesmo do faturamento geral do mês.
Para mostrar a importância da venda de fotos extra como negócio, muitos fotógrafos aceitam fazer a sessão fotográfica ou fazer a cobertura do evento, sem cobrar nada.
E há aqueles fotógrafos que topam fazer o ensaio ou evento cobrando somente o valor do custo, sabendo que terá a possibilidade de vender muitas fotos extras e assim ter o lucro do trabalho.
Quanto posso cobrar pela venda de foto extra?
De acordo com pesquisa conduzida pela Alboom, com centenas de fotógrafos que vendem fotos extras, em mais de 80% das respostas o valor cobrado está na faixa de R$10 a R$30 por foto.
Se você é um fotógrafo que está começando e precisa de uma referência para vender suas fotos extras, pensar em R$20 por foto, já incluindo edição, é um valor bem condizente com o mercado.
De acordo com a mesma pesquisa da Alboom, 10% dos fotógrafos que responderam cobram mais de R$30 por foto. E isso é um sinal de evolução para você ir aumentando conforme vai se consolidando no mercado.
Para determinar o valor ideal da foto extra, há outros fatores a considerar, como por exemplo, qual foi o valor contratado e se as fotos extras serão utilizadas para vender álbum e fotopresentes.
É bom lembrar que estamos falando de modelos de venda de fotos sem conhecer os detalhes do modelo de negócio do fotógrafo.
Há exemplos que o ensaio ou o trabalho fotográfico foi feito a custo zero e o valor das fotos selecionadas venham a custar mais de R$100.
Como faturar mais
De acordo com a mesma pesquisa feita pela Alboom mencionada anteriormente, a prática de venda de foto extra reflete diretamente em mais faturamento mensal.
Veja que interessante o que a pesquisa apontou:
- 59% (dos fotógrafos responderam que) faturam entre R$100 e R$500 só com fotos extras;
- 27% faturam entre R$500 e R$1000;
- 10% faturam entre R$1000 e R$3000;
- 4% faturam acima de R$3000;
Os resultados acima são parâmetros gerais, porém como vamos ver a seguir, de fácil execução para aplicar no seu negócio.
O grande segredo é somente ajustar um pouco o modelo de negócio praticado pelo fotógrafo, gerando oportunidade para vender fotos extras.
Por exemplo, ao definir o número de fotos previstas em contrato, automaticamente há espaço para vender dezenas de fotos extras. Principalmente se a captura de fotos ficou acima do previsto.
Portanto, tornar o ensaio ou o trabalho fotográfico mais criativo, mais diverso, ou fazendo mais sessões em diferentes dias, ajudará a aumentar o potencial de faturamento.
Como faturar 5 mil reais em 30 dias vendendo fotos extras?
Aqui um desafio ou ao menos um exemplo para você, fotógrafo profissional ou amador, se inspirar a vender fotos.
Que tal faturar mais de 5 mil reais em apenas 30 dias?
Veja como seria o método ou fórmula para se chegar a vender 5 mil reais com fotos extras em um único mês:
| Sessões fotográficas | 5 |
| Fotos extras por trabalho | 50 |
| Total de Fotos extras vendidas | 250 |
| Valor por foto | R$20 |
| Faturamento | R$5.000 |
Vendo um racional simples assim de entender, um objetivo que parecia super desafiador fica mais fácil de planejar e fazer.
O segredo, para conseguir gerar muitas fotos adicionais de muita qualidade, é encontrar maneiras de fazer o ensaio fotográfico ficar mais longo e fazendo fotos variadas e criativas, surpreendendo assim a família ou as pessoas fotografadas.
Talvez uma dica para tornar ainda mais fácil a venda de fotos extra seria o parcelamento do valor em até 12 vezes sem juros ou incluir um brinde caso o número de fotos extra supere 50 fotos, por exemplo.
Quer uma dica para flexibilizar o pagamento da venda de fotos extra?
Usando o Alboom Pay, você conseguirá vender a prazo no cartão de crédito e receber todo o saldo antes, graças a ferramenta já vir com a funcionalidade de antecipação nas vendas a prazo no cartão de crédito.
Outras Vantagens e Benefícios para vender fotos extras
Com certeza, há outros benefícios e vantagens para começar a vender fotos extras.
A principal delas é associar a venda de fotos extras com as possibilidades de agregar valor ainda mais para as fotografias, como por exemplo a inclusão de álbuns fotográficos ou outras fotos como itens de decoração, quadros e etc.
A experiência de seleção de fotos é outro benefício que surpreende os clientes, trazendo aquela magia de curtição e apreço pelo trabalho do fotógrafo.
Logo, toda a experiência do trabalho fotográfico conta como vantagem para que você venda mais fotos extras, cative e encante o seu cliente.
É importante lembrar que o trabalho do fotógrafo não termina quando ele vai embora do local, mas sim que após feitas as fotos, ele ainda tem uma longa jornada para continuar ao lado do cliente.
Pronto para vender fotos extra?
O que torna a profissão de fotógrafo tão mágica, é justamente essa versatilidade e conexão com o cliente e, nesse sentido, você pode começar hoje mesmo a vender fotos extras.
Sabe aquele evento ou ensaio que você fez em 2019, por exemplo, que a pessoa comprou apenas as imagens contratadas? Então, veja a edição, faça uma publicação em seu portfólio, envie para a pessoa olhar, mostre outras fotos e crie o desejo nela de ter também aquelas imagens.
Para seus próximos trabalhos, já pense em vender fotos extras como forma de aumentar o faturamento. Se o seu pacote tem 10 fotos do ensaio, crie o desejo para seu cliente comprar mais 10 fotos.
Então, já está preparado para aumentar o faturamento do seu negócio de fotografia?
Aqui no Blog da Alboom sempre trazemos conteúdos estratégicos para alavancar o seu negócio!
The post Como Vender Fotos Extras e Faturar Mais | Guia Definitivo appeared first on Blog da Alboom.
from ALBOOM CRIAR SITE GRATIS https://ift.tt/3ltMvJo
via IFTTT
Fernando Coutinho Fotografia e Cinema 